自古以來，中國涼茶與絲綢一樣，以譽(yù)滿中外的絲綢之路這樣經(jīng)典的演繹與傳播著我們中國五千多年的悠久歷史文化。作為中國最具有國家心智認(rèn)知的優(yōu)勢資源，必然是各大商家爭奪商業(yè)制高點(diǎn)的重點(diǎn)之重。王老吉便是其中最幸運(yùn)的一員。然而，王老吉火紅大江南北，在2008年以100億以上的銷售額超越可口可樂成為中國第一罐時(shí)，我們也不能忽略了王老吉背后有將近一千多家涼茶企業(yè)與品牌參與到?jīng)霾杵奉惛偁幹衼怼?

　　白云山、鄧?yán)�、和其正、順牌、念慈�?#8226;潤、夏桑菊、上清飲、萬吉樂、廣東涼茶、廿二四味、潘高壽、夏桑菊等便是其中的代表。如果按照打造品牌規(guī)律性5年為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的話，那么現(xiàn)在涼茶品類至少成長出一個(gè)與王老吉?jiǎng)菥�力敵的格局。可惜至今還沒有一個(gè)涼茶品牌有成為老二品牌的跡象，涼茶新口味似乎還是那么單調(diào)。王老吉孤獨(dú)地享受涼茶品類老大的寂寞日子，也有點(diǎn)高處不勝寒的感覺，在今年6月推出昆侖山天然雪山礦泉水來溫暖一下自己的冷淡。

　　因此，我們經(jīng)過長期的觀察與大量的調(diào)研工作，針對白云山?jīng)霾杵放撇呗蕴峁┪覀兊慕ㄗh與意見，希望也能夠給予其它涼茶品牌深刻的借鑒與反思。我們在這里并不是否認(rèn)白云山?jīng)霾柽^往的市場策略與努力，畢竟白云山?jīng)霾柙谑袌錾媳憩F(xiàn)還有一定可取的地方。梁洋榕品類策劃團(tuán)隊(duì)的立意在于通過剖析白云山，折射出我們大多數(shù)涼茶品牌推廣之中的誤區(qū)，共同來探討與推進(jìn)中國最具有心智認(rèn)知的優(yōu)勢資源的突破，把我們中國涼茶品牌推向全球，在全世界展現(xiàn)我們中國深厚的歷史文化與品牌發(fā)展的強(qiáng)勁。這個(gè)意義無論是對白云山?jīng)霾鑱碚f，還是對整個(gè)中國涼茶產(chǎn)業(yè)來說，都是一種福音。

　　其實(shí)，在我們與企業(yè)接觸過程中，總會(huì)告訴企業(yè)要把品牌當(dāng)成培養(yǎng)一個(gè)孩子一樣。生出一個(gè)孩子來容易，而把一個(gè)孩子培養(yǎng)成人才，就需要花費(fèi)大量的精力了。所以，一個(gè)品牌成長與培養(yǎng)一個(gè)孩子成長有關(guān)，孩子的媽媽經(jīng)常羅嗦孩子說：“孩子啊，您不要老說老媽子整天羅嗦您，其實(shí)老媽子也不想羅嗦你，羅嗦您是愛你，希望你成長成材。假如有一天我沒有羅嗦您，那么，您就知道我對您沒有抱任何希望了！”真是可憐天下父母心��！就順著老媽的羅嗦，我們也開始羅嗦白云山?jīng)霾璧穆贸贪桑?

　　一問：王老吉只有一個(gè)“名”，白云山還想幾個(gè)名？

　　王老吉最有價(jià)值的東西就是王老吉這個(gè)品牌名。對于顧客來說，王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉�？客趵霞�一個(gè)名，王老吉成為涼茶品類的代名詞。

　　可是，白云山是什么呢？白云山，對于出門旅游的旅客來說，是廣州一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的旅游景區(qū)；對于生病感冒的顧客來說，是一個(gè)提供藥品的品牌。與費(fèi)城同樣是美國著名的城市一樣，也不阻礙費(fèi)城這個(gè)品牌成為美國最暢銷的奶酪品牌。這就是白云山的藥品不斷壯大的原因所在。

　　但是，白云山突然一天冒出涼茶，那么對于顧客來說，就是藥品，你叫我天天喝一瓶藥水我可不干。這個(gè)不管是用白云山這個(gè)品牌名，還是用口焱e清那個(gè)品牌名，換來換去的品牌名，都把顧客搞糊涂了，最終白云山?jīng)霾枳盥涞經(jīng)]有名的地步。

　　白云山不成功的關(guān)鍵點(diǎn)還是沒有啟用新品牌名，忽略了顧客心智中的認(rèn)知。這是白云山?jīng)霾枳钪旅�的地方。不相信，你可以去問下喝王老吉的顧客，或者�?jīng)常喝飲料的顧客，白云山是什么？肯定不是涼茶飲料的認(rèn)知，白云山?jīng)霾柘胪ㄟ^品牌延伸，借用白云山或口焱e清的品牌影響力，短期內(nèi)拉動(dòng)涼茶的銷售量，還美其名曰稱為品牌背書，但是白云山?jīng)霾栌肋h(yuǎn)像古代太子傅一樣，陪太子讀書，卻永遠(yuǎn)當(dāng)不了皇帝。

　　王老吉就一個(gè)名，王老吉名聲就那么響。白云山?jīng)霾钁?yīng)該考慮用什么名？其中的道理就不言自明了。

　　二問：王老吉只用一個(gè)“裝”，白云山罐裝、瓶裝、盒裝，到底用哪個(gè)包裝？

　　王老吉只有一個(gè)“裝”，那就是紅遍中國超越可口可樂的罐裝的罐裝。盒裝的王老吉不屬于王老吉，即使名字與王老吉同名，但是市場上反映品牌策略只是做為罐裝王老吉的補(bǔ)充。

　　白云山?jīng)霾栌谐�了罐裝，還有瓶裝與盒裝。產(chǎn)品線沒有聚焦到一個(gè)包裝上，自然就會(huì)模糊與支撐不了品牌在顧客心智中建立起的定位。

　　許多快速消費(fèi)品的公司往往認(rèn)為多個(gè)包裝系列，便可以占領(lǐng)更多的貨架空間，從終端陳列上體現(xiàn)所謂的空間價(jià)值�？上н@些公司沒有認(rèn)識(shí)只能領(lǐng)導(dǎo)品牌有權(quán)利這樣做——顧客不會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)品牌之外的品牌你太多的關(guān)注，購買飲料與購買汽車等昂貴的用品顧客的消費(fèi)行為與心理有所不同。假如一瓶飲料的包裝沒有在3秒之內(nèi)讓顧客記起，那么更多的瓶包裝便顧客都不知所措了。

　　白云山?jīng)霾柙诋a(chǎn)品聚焦的策略上，應(yīng)該多想想太陽與激光的能量。太陽是一種數(shù)千萬億瓦的強(qiáng)能源，但其分散的能量連一張薄薄的紙張都無法燃燒；而激光只是一種弱小的能源，可只需將光速聚焦于一點(diǎn)，便可以輕易地穿透硬厚的鋼板。

　　三問：王老吉只愛一種“色”，白云山紫色、黃色、白色，到底用哪種顏色？

　　面對終端的顧客，王老吉只有一個(gè)“色”，那就是包裝的紅色與品牌名的黃色，就像一面紅旗一樣永遠(yuǎn)飄揚(yáng)在我們的心中，占據(jù)了中國人對色彩的最好認(rèn)知。

　　白云山有多種顏色呢？三個(gè)包裝有紫色、黃色、白色，構(gòu)成一個(gè)五彩繽紛的世界，嚴(yán)重違背了包裝顏色的原則。紅牛是黃金色，可口可樂是棕紅色，百事可樂是藍(lán)色，每一個(gè)成功的飲料品牌都是單一顏色。

　　王老吉是以紅色為主，如果白云山想從涼茶中分一點(diǎn)羹出來，必須王老吉的顏色區(qū)隔點(diǎn)，又有聯(lián)系點(diǎn)，在視覺上才能讓顧客把白云山與領(lǐng)導(dǎo)品牌聯(lián)想起來，知道除了領(lǐng)導(dǎo)品牌之外還有一個(gè)不錯(cuò)的品牌。

　　如果白云山硬要用深紫色，那么和李嘉誠打下報(bào)告，干脆先去開創(chuàng)香港市場。畢竟紫荊花是港花，香港地區(qū)的顧客還是對深紫色有一定的認(rèn)知的。